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作者:5分快3投注发布时间:2019年12月10日 05:44:10  【字号:      】

一段我们与耐斯营运长邱玟谛的对话,可见一二。

「想当然耳」思维 进军中国,两次都踢铁板市场需要什么,就给什么,千万别「想当然耳」。

根据调查公司尼尔森调查,耐斯旗下的澎澎是台湾市占第一的沐浴乳品牌,台湾化粧品工业同业公会顾问周朝庆说,「根本是全垒打的程度。」屈臣氏调查,566是店内发类品牌业绩排名前十名,相较去年有两位数成长。甚至,连旗下泡舒洗碗精也曾连续十年,蝉联消费者理想品牌第一名。

2016年底,大发二分快3官网566香水系列一推出,立刻在网路平台Dcard暴红,尤其小苍兰味道被网友喻为平民版Jo Malone(英国精品香水品牌)。根据屈臣氏调查,香水系列销量是566其他发品的3倍。

既然不知道下一刻会怎样变,大发二分快3投注就让自己拿到更多主导权吧!

竞争激烈下,「我们卖了很多,但促销价格低,赚了流量,却没赚到获利,」邱玟谛说。

但如果客户不满意怎么办?「不如在70分,就先听到一些叫你改的方法,世界上不会有什么100分的事情。」「70分会有很多Noise(杂音,100分也会有)。」

2017年底,大发二分快3投注耐斯受邀到天猫开起跨境电商,正逢566香水系列洗发精大卖,又想当然耳将它做为主推商品。谁知道,这「根本是大红海市场!」

每次迭代,一分快三投注耐斯绝不跑第一,「让别人去试水温,自己不要盲试,而是要踩对趋势。」

无法防对手模仿 自己先抄袭自己!扩大效益邱玟谛没办法阻止对手复制,所以,「我在别人跟进我之前,我自己先跟进我自己。」

这是耐斯从挫折中学会的事。它在1996年进入中国。当时澎澎在金门销售,是中国人必买商品,它理所当然推论,澎澎到中国一定卖得动。结果,长江以北生活习惯和沿海差太多,前者天气酷寒,不一定每天都洗澡,但要洗,就要能彻底清洁,与澎澎强调滋润的诉求相悖,因此踢到铁板。

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比如,韩国市调资料显示LG香水洗发乳大卖,耐斯从中看到机会。看到机会后,就大刀阔斧切入,找全球前5大香精厂谈合作,前后试香超过上百次,「香水很难找到共识,你觉得好香,他觉得还好,或是有人说好舒服喔,什么叫好舒服?」「甚至,他说好香喔,这是正面还是负面表述?」

「什么事情都不要剉咧等,要攒咧等(指有备无患)!」

比如,uu快3代理香水洗发精网路影片就一改过去电视广告拍摄手法,而是以「你是哪种名媛?」「谁是我的命定老公?」等诉求制作网路短影片,创造话题。

他们把小苍兰味效益最大化,包括澎澎沐浴乳、莎啦莎啦沐浴乳、白鸽系列洗衣精、手洗精、衣物柔软精,只要自家商品适合的,都出了小苍兰品项。

卖出心得了,她又掏出另一只新产品——防碎发神器。绑马尾时掉下来发丝被称为碎发,用加胶质的刷子一涂上去,头发就不会掉下来了。这支大家根本想不到的产品,也是透过数据倒推才发展出来。

为何迭代会成为耐斯的DNA?这跟他们早期的历史有关分快3规则当年,566一开始推出后,曾连8年市占率第一,但一夕间,政府开放外贸,包括P&G、联合利华等国际品牌强势登台,「你有钱投广告,外商钱比你更多。」

这或许就是耐斯能至今长青的秘密。用网路业的迭代逻辑在做生意,566洗发精的故事,是最好的例子。

文/林乔慧电商界年度盛事双11落幕,大发二分快3网址天猫官方日前公布中国消费者最青睐前十大台湾品牌。耐斯旗下有42年历史的老字号洗发品牌566,竟也榜上有名。

在银弹不如人情况下,大发一分快3耐斯只好转做沐浴乳,推出台湾第一罐沐浴乳耐斯澎澎,结果多芬也进台湾了,广告铺天盖地。既然外商压力这么大,他们干脆抢下全球最大化妆品集团之一莱雅的台湾代理权,谁知道业绩做太好,不到两年,莱雅又把代理权收回。

最后,大发一分快3走势耐斯低头看数据,才发现大家会喜欢酷似睫毛膏的染发笔,有市场需求,且竞争者少。「中国大数据是很惊人的,按照他们内部说法,一个人可以扣两万Code(追踪码),难怪它(天猫)可以推荐这么精准。」她瞪大着眼说。

「雷军(小米科技执行长)说,天下武功,唯快不破。」

「怎么会!大发二分快3玩法」「就因为是个有历史的东西,所以你更要让它能够走到明天!」在公司做了30年的邱玟谛义正严词的对我说。

我们问她分快3投注耐斯靠一包洗发粉起家,现在,中国消费者竟是从一支染发笔开始认识它。她不介意吗?

不怕一直试,中途会犯错,丢了老品牌的面子吗?

消费者开始嫌头发一直掉,就开发防掉发系列;嫌头发变白,就卖染发霜系列。

「什么叫566?永远是你头发第一选择就好,」她说,永远不要去质疑市场。

这老企业还做了一件事,让香水这把火烧得更旺。

邱玟谛却说,别先想难度,先做下去。「事情不用做到100分,70分就要先走了。」

耐斯产品快变,跟消费者说话的方式也快变。他们大玩社群与关键字,比如说,加微米蓬亮分子的洗发精关键字要下「空气感发型」,香水洗发精要下「约会必备」等。

2男轮流性侵学妹 竟拿牙刷刷下体灭证

首先,迭代要跟着客户需求变。邱玟谛说,重点是抓住改变节奏。比如,早期物资缺乏年代,就推丰富营养的蛋黄素洗发,让大家觉得很滋养;接着市场追求天然,就要有零矽灵洗发乳;之后,美妆界鼓吹头发是女人第二张脸,就改卖滋润受损发丝的乳木果油产品;最后用了一阵子后,头发有了油却变塌,就得加蓬亮分子,让头发又蓬又亮。

▲耐斯营运长邱玟谛透露,566这次在天猫热卖的,其实是靠网路数据算出来的染发笔。(图/摄影骆裕隆)

新北一名彭姓男子今年6月邀学妹与王姓友人一起到中和某KTV欢唱饮酒,席间见学妹酒醉意识不清,竟与王男将人载到汽车旅馆轮流性侵,还拿牙刷刷洗学妹下体,企图灭证;新北地院审理此案,今依乘机性交罪判彭男3年、王男3年2月不等刑期,全案可上诉。判决指出,事情发生在今年6月9日凌晨,彭男的学妹当时有找朋友一起赴约,但朋友待了一个多小时就先离去,她与彭、王2男又对饮了一个多小时,最后不胜酒力醉倒,才被对方得逞。 彭、王2人将学妹带到汽车旅馆后,见她酒醉意识不清,于是轮流性侵。完事后,王担心留下迹证,还拿牙刷刷柄沾水插入学妹下体刮除,企图湮灭证,未料对方清醒后回想过程报警。由于KTV和旅馆监视器都拍到学妹不省人事须彭、王2人搀扶身影,加上学妹案发后就到医院验伤,牙刷刷柄也采到DNA迹证,彭、王2人警询时就坦承犯行,供称一时冲动,以为有机可乘。法院调查,彭姓男子在案发时是志愿役士兵,因此以陆海空军刑法论罪,最后审酌2人犯案情节和犯案态度,分别量刑3年和3年2月。新北一名彭姓男子今年6月邀学妹与王姓友人一起到中和某KTV欢唱饮酒,席间见学妹酒醉意识不清,竟与王男将人载到汽车旅馆轮流性侵,还以牙刷刷洗学妹下体企图灭证,今天均被新北地检署依乘机性交罪起诉(示意图)。本报资料照片 分享 facebook

「有人喜欢黄色,大发五分快3网址看到黄色物品时,脑波会怎样,这是你的快乐波、正向波,我们会去比对。」邱玟谛边说边用手比出不同曲线,「真的!喜欢有一种波纹,不开心也有一种波纹。」他们以此根据,与香精大厂Symerise合作脑波技术,找出让台湾人最快乐的香味。

这些老牌子,为什么没有被外商,甚至是日韩等新品牌淹没,还能继续成长?

【延伸阅读】

请继续往下阅读...一支染发笔,一分快三走势光双11一天销量就超过两万支,平常在台湾要卖一年之久。

耐斯还主动找上曾服务迪士尼等外商企业的活水数位创意公司合作分快3网址业务总监谢咏真说,「没想到耐斯观念挺开放的。」

每个人对香味感受性不同,令人头大。最后,邱玟谛找到方法解决:测脑波。

商业周刊/日韩牌夹杀!超冷门染发笔一天狂销两万支 老牌为何42年长红

更有意思的是,这次它热卖的,竟是一只在台湾鲜少人知的染发笔。

网路迭代逻辑做生意 产品做到70分,大发uu直播就先出手过去,耐斯一年卖20款新品,现在手上已备好30款新品,农历年后要在天猫推出,推估明年新品甚至可能破百款。但量一下增加这么多,公司能量够吗?怎么可以做到100分?




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